很多人在跨入金融市場(chǎng)時(shí)犯了一項(xiàng)錯(cuò)誤，他們除了想賺很多錢(qián)之外，無(wú)任何其他目標(biāo)。雖然賺大錢(qián)十分值得推崇，但這種目標(biāo)無(wú)法促動(dòng)成功的心理分析。理由很簡(jiǎn)單，賺錢(qián)的目標(biāo)對(duì)于心智中的潛意識(shí)部分不具任何意義，而我們想要成功地完成任何預(yù)設(shè)的工作時(shí)，潛意識(shí)卻是最基本的。

　　對(duì)于人類(lèi)心智中所發(fā)生的過(guò)程，我們的了解并不完整。這種說(shuō)法對(duì)一般所謂的潛意識(shí)部分—即處于意識(shí)之“下”的心智部分—尤其正確。困難之所在，一部分是因?yàn)槲覀儫o(wú)法在正常清醒的狀態(tài)下，直接接觸潛意識(shí)，雖然我們知道它的存在。它存在的目的是要讓我們平常的行為盡可能自動(dòng)化，好讓我們的意識(shí)能夠?qū)Ｗ⒂谛碌男畔?。比方說(shuō)，一旦孩童學(xué)會(huì)走路之后，該過(guò)程便成為潛意識(shí)的一部分，越來(lái)越?jīng)]有必要一直專(zhuān)注于相關(guān)的肌肉協(xié)調(diào)上。心智因此能夠用于學(xué)習(xí)另一項(xiàng)工作。

　　根本而言，潛意識(shí)是我們?cè)?jīng)學(xué)習(xí)過(guò)所有事物的儲(chǔ)存庫(kù)。它不只是普通的記憶儲(chǔ)存庫(kù)而已，可以經(jīng)由人類(lèi)心智中所謂的“邏輯”部分，如同電腦般的處理程序加以存取。它本身與心理生理神經(jīng)系統(tǒng)及自主神經(jīng)系統(tǒng)具有動(dòng)態(tài)關(guān)聯(lián)，并且會(huì)通過(guò)連續(xù)的指示和命令深刻地影響我們的生活。它具有其本身的目標(biāo)—主要關(guān)聯(lián)著個(gè)人生理與心理交織關(guān)系的存活—除非有適當(dāng)?shù)闹甘疽笃浣蛹{新目標(biāo)，否則它會(huì)保護(hù)原本學(xué)習(xí)目標(biāo)的完整性，并排斥新目標(biāo)。簡(jiǎn)言之，除非我們能夠征召潛意識(shí)的協(xié)助，否則極不可能完成我們本身的個(gè)人目標(biāo)。我們必須教導(dǎo)潛意識(shí)去接受改變。

　　要了解促使其改變的困難之處，關(guān)鍵在于了解潛意識(shí)習(xí)慣所扮演的角色。習(xí)慣是特定刺激的特定心理、情緒與行為反應(yīng)的再現(xiàn)。經(jīng)驗(yàn)會(huì)教導(dǎo)個(gè)人若干“成功的”策略，以因應(yīng)某些特殊狀況。這些策略會(huì)深植在潛意識(shí)之中，每當(dāng)相關(guān)的刺激出現(xiàn)時(shí)，它便自動(dòng)地啟動(dòng)。巴甫洛夫有關(guān)狗的實(shí)驗(yàn)便是本例的最佳說(shuō)明。習(xí)慣的目的是要節(jié)省精力，好讓心智有閑處理其他事物。但是，習(xí)慣顯然也會(huì)妨礙個(gè)人另辟蹊徑的能力。此外，對(duì)于習(xí)慣的反應(yīng)過(guò)度依賴(lài)，會(huì)使新的、意外的信息成為威脅，而非學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)一旦遭遇意外情況，神經(jīng)系統(tǒng)會(huì)準(zhǔn)備“戰(zhàn)斗或躲避”，分泌腎上腺素進(jìn)入體內(nèi)。無(wú)法反應(yīng)則會(huì)造成無(wú)法解決的緊張(壓力)的累積，呈現(xiàn)一種或多種明顯的生理或心理癥候群

　　這些癥候群也可能伴隨著其他負(fù)面的情緒。當(dāng)然，這類(lèi)情緒種類(lèi)繁多，但交易員最常遭遇的，而且是他們必須要去應(yīng)付的，就是這些所謂的恐懼、憤怒、挫折、困窘和沮喪。這些不好的情緒會(huì)浪費(fèi)可貴的精力，分散交易員解決問(wèn)題的注意力。
   
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