在進(jìn)行不同類型的外匯交易時，銀行外匯交易員的做法不盡相同。特別是在進(jìn)行報價時，要分析多種因素，報價的技巧就會有很大差別。

　　當(dāng)一般公司客戶或社會公眾向銀行詢價時，決定交易報價的因素主要有:

　　1.銀行同業(yè)市場報價的水平及其發(fā)展趨勢。外匯交易員向客戶的報價一般是以當(dāng)時銀行間市場行市為基礎(chǔ)的，在這一基礎(chǔ)上適當(dāng)降低買人價或適當(dāng)提高賣出價，以拉大買入價與賣出價的差距。這是因?yàn)?，公司、企業(yè)或社會公眾買人或賣出外匯的要求比較明確，而且交易金額比較小。

　　2.客戶要求的交易量的大小。對于大宗交易，客戶可以獲得一定程度的價格優(yōu)惠，而對于小額交易的報價，其買賣差價會比前者高。工商客戶在詢價時通常要指定交易幣種，并明確買人或賣出的外匯數(shù)量，以便銀行能據(jù)此報價。如果客戶明確要求買人若干某種外匯，那么銀行外匯交易員就只要向?qū)Ψ綀蟪鏊馁u出價，而不必同時報出買人價。只有少數(shù)進(jìn)行外匯買賣的大公司，由于資金雄厚，有時想利用外匯交易盈利，就要求銀行外匯交易員進(jìn)行慎重的雙向報價。

　　3.報價行報價貨幣未清償頭寸的狀況。如果客戶想買進(jìn)銀行處于“買超”狀況的外匯，報價往往會優(yōu)惠一些。如果客戶想買進(jìn)銀行本身已經(jīng)處于“賣超”狀況的外匯，報價就會比較苛刻。銀行外匯交易員為了平倉而不愿交易時，他也會故意把價格報得含糊不清，或者拉大買賣差價。當(dāng)然，如果客戶想賣給銀行本身處于“賣超”狀況的外匯，或想買人銀行處于“買超”狀況的外匯，這將有利于銀行平倉，外匯交易員的報價就會比較優(yōu)惠。

　　4.客戶的信用限度。在外匯交易中，銀行與某一客戶的交易數(shù)量通常不能超過其規(guī)定的信用限額，即交易額度限制。凡超過者，外匯交易員將停止與其進(jìn)行交易，或把風(fēng)險成本打人報價中，使報價對客戶不利。

　　5.銀行各類交易的期限和結(jié)構(gòu)。外匯交易員要根據(jù)客戶提出的交易要求對銀行現(xiàn)存的交易期限和結(jié)構(gòu)的影響來決定報價水平。如果新的交易將使銀行各類交易的期限和結(jié)構(gòu)更趨合理，則報價要優(yōu)惠一些。這一點(diǎn)與第三點(diǎn)有一定的相似之處，但又有一定的區(qū)別。

　　總而言之，銀行對客戶的報價優(yōu)惠與否主要看這筆交易給銀行帶來的風(fēng)險大小及銀行避免風(fēng)險的機(jī)會和代價。一般而言，交易數(shù)量較大，且合同期限又長，銀行交易員對客戶的報價就較苛刻。