在買(mǎi)賣(mài)交易賬目中常常會(huì)用到毛利率，那毛利率是什么意思，毛利率受那些因素的影響？

　　毛利率，（營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)成本）/營(yíng)業(yè)收入100%，也就是毛利與營(yíng)業(yè)收入的比值。它能很好的反映出利潤(rùn)占比。毛利率高也就說(shuō)明，付出低回報(bào)高，有利可圖。相反的毛利率低也就說(shuō)明，高付出低回報(bào)，無(wú)利可圖。做生意都是要考慮盈利的，人們都喜歡低付出高回報(bào)，生意市場(chǎng)也不可能全盡人意，有時(shí)候在一些營(yíng)銷(xiāo)策略的推動(dòng)下，高付出低回報(bào)的行為也會(huì)出現(xiàn)，并且取得不錯(cuò)的效果。有些公司為了偷稅漏稅也會(huì)相應(yīng)的做假賬降低營(yíng)業(yè)總額和毛利率，這種行為是非常惡劣的。

　　企業(yè)想要盈利，毛利率是個(gè)非常重要的參考數(shù)據(jù)，所以知道了什么是毛利率，就要知道毛利率受哪些因素的影響，這樣才可以結(jié)合市場(chǎng)制定更好的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　影響因素

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。所謂物以稀為貴，市面上缺少這類(lèi)產(chǎn)品，且在市場(chǎng)上也有相應(yīng)的需求，質(zhì)量性能、性能又具有優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必價(jià)格就會(huì)高，競(jìng)爭(zhēng)小的情況下，毛利率也會(huì)高。相反的市場(chǎng)飽和的產(chǎn)品，毛利率也會(huì)比較低。

　　技術(shù)研發(fā)在技術(shù)研發(fā)上下足了功夫，有多項(xiàng)專(zhuān)利的保護(hù)，產(chǎn)品就可以提高毛利率，得到更高的利潤(rùn)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，有時(shí)候會(huì)走薄利多銷(xiāo)的方式，有時(shí)也會(huì)用高價(jià)打入，慢慢滲透的方式，相應(yīng)的毛利率也會(huì)不同。

　　生命周期。新型產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)都會(huì)有較高的毛利率，但隨著事件的推移，專(zhuān)利保護(hù)消失，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入，價(jià)格就會(huì)下降，人工價(jià)格和原材料價(jià)格上升也會(huì)降低毛利率。

　　市場(chǎng)中有人走量少價(jià)高利多的路線(xiàn)，有人走量多價(jià)低利少的風(fēng)格。當(dāng)我們知道了毛利率是什么，以及影響毛利率的因素，我們就不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)也會(huì)因?yàn)椴煌那闆r而做出不同選擇，無(wú)論毛利率高低。