銷售增長率是今年銷售收入增長與上一年總銷售收入的比率。銷售增長率計算公式為：銷售增長率=今年銷售增長額度/去年銷售=（今年銷售-去年銷售）/去年銷售

　　從銷售增長率計算公式分析是根據(jù)產(chǎn)品銷量的增減速度來判斷和預測產(chǎn)品生命周期的哪個階段的方法。一般來說，從相對長期的趨勢來看，當產(chǎn)品市場銷量直線上升時，產(chǎn)品銷售額屬于增長階段；當銷量穩(wěn)定，增速趨于疲軟時，屬于成熟期；銷量持續(xù)下降時，屬于衰退階段。

　　指數(shù)越高，企業(yè)產(chǎn)品銷量增長越快，銷售情況越好，企業(yè)利潤增長趨勢越好，企業(yè)生存發(fā)展能力提升越快；相反這里銷售增長率低，意味著企業(yè)產(chǎn)品銷售增長越慢，銷售情況越差，企業(yè)利潤增長潛力不足，企業(yè)利潤趨勢不容樂觀。這是主營業(yè)務收入總額增加所反映的情況。

　　從單個產(chǎn)品或服務的銷售增長率指標，也可以觀察企業(yè)的產(chǎn)品或業(yè)務結構，進而也可以觀察企業(yè)的成長性。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，任何產(chǎn)品的生命周期階段都可以分為四個階段。即：第一階段為試銷期，產(chǎn)品開發(fā)成功投入正常生產(chǎn)?，F(xiàn)階段銷售規(guī)模小，增長不太快；第二階段是成長期，產(chǎn)品的市場空間被打開，進行規(guī)?；a(chǎn)和銷售。在這個階段，產(chǎn)品的銷量迅速擴大和增長；第三階段成熟，銷量相對穩(wěn)定，增長不會太快；第四階段是衰退，產(chǎn)品的銷量開始萎縮。根據(jù)這個原理，借助產(chǎn)品銷售增長率指標，我們可以大致看到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品的生命周期階段，從而可以判斷企業(yè)的成長性。

　　要全面、正確地分析和判斷一個企業(yè)銷售收入的增長趨勢和水平，需要對一個企業(yè)不同時期的銷售增長率進行比較分析。原因是銷售增長率僅指某一年的銷售情況，某一年的銷售增長率可能受到一些偶然和異常因素的影響，不能反映企業(yè)的實際銷售增長能力。對于上市公司分析也是如此。銷售毛利率也是進行財務分析的一項非常重要的指標。

　　銷售增長率分析

　　（1）銷售增長率是衡量企業(yè)經(jīng)營狀況和市場份額，預測企業(yè)業(yè)務擴張趨勢的重要指標，也是企業(yè)擴大增量資本和存量資本的重要前提。

　?。?）這個指標越大，增長越快，企業(yè)的市場前景越好。銷售收入增長率越高越好。銷售增長率出現(xiàn)上漲則是意味著業(yè)務規(guī)模的快速擴張，企業(yè)的市場份額以及影響力也會出現(xiàn)上漲，這是公司發(fā)展比價良好的體現(xiàn)，不過這種增長要保持持續(xù)性，是因為產(chǎn)品質量、服務以及技術含量等原因帶來的價值增長還是因為近期出現(xiàn)的降價、活動等影響，這個短期的增長對于擴大企業(yè)的影響力是非常有影響的，不過一般會影響企業(yè)的現(xiàn)金流。

　?。?）銷售增長率的趨勢分析和同行分析。